市场竞争战略的意义。企业经营战略就是企业为谋求生存和发展，在综合分析研究内部条件和外部环境的基础上，所作出的企业总体行动规划或是企业
的总纲领和根本路线。
    显然，它应具有整体性、权威性、长期性和稳定性，并且必须是不断提高企业市场的竞争力，必须是切实可行的，也必然是要冒风险的。
    企业经营战略应由企业内外因素的分析、战略的指导思想、“战略目标和经营方向、战略重点、战略对策、实施步骤等构成。
    企业经营战略是一个体系，涉及企业经营的各个方面。在市场经济条件下，企业经营战略就其本质而言，就是企业的市场竞争战略。
      而所谓组成企业经营战略一部分的市场竞争战略，就是一种直接抗衡竞争者的挑战，并试图获得竞争优势的战略。对于建筑施工企业而言，市场竞争战略
就是在承揽工程项目时，分析和正确的确定本企业在竞争中的地位，直接抗衡竞标者挑战，并试图获得竞争优势，中标工程项目的战略。
       建筑市场一般竞争战略。就市场竞争的内容来讲，竞争一般有这样几个基本要素：品种、价格、质量、服务、信誉。这五个基本要素引申到建筑市场，对施工
企业而言，其意义就在于：

       首先，施工企业要不断拓宽施工领域，尽力使本企业掌握各类各种工程项目的施工方法，具备各种施工能力，这样才能满足不同业主的要求，这是施工企业
具备竞争力的前提。
      其次，报价是竞争的关键和焦点。排除不公平竞争的因素，参加同一工程项目投标的数个施工企业，在竞争涉及的其他方面无明显差别的情况下，报价就成
为竞争力中的决定性因素。报价既是企业施工水平和施工能力的反映，也是业主必须付出的代价。
    第三，工程质量是竞争力的基础。目前，由于建筑市场施工力量过剩，只有那些报价合理且通过企业以往施工经历足以让业主信任，能保证工程质量优良
的施工企业才有可能中标。
    第四，服务对于施工企业体现在认真履行施工合同，严格执行技术规范，作好责任期的维修和服务等方面，也就是优质服务。
    第五，信誉是竞争力的立足点，是施工企业的一种无形财富，是市场竞争力不可缺少的构成因素。企业信誉好，就会在某个行业或区域站稳脚跟，不断壮
大；反之，就会将自己逼入绝境。
据上述五个基本要素，施工企业应采取以下竞争战略：
    一、低成本优势战略
   低成本优势战略的意义在于：施工企业控制成本，由此获利的能力比竞争对手强，其他企业即使保本，甚至亏损，而该企业仍可获利；而对业主因资金紧张或
维护自身的利益而对施工企业施加的种种压力和风险转嫁，该企业有较大的承受力；对来自供应者方面的有关劳务、材料、机械设备及其他方面的供应价格上
涨等风险，该企业有更多的灵活性来摆脱困境；构成低成本的因素，对潜在竞争者形成介入竞争的障碍。
    可知，企业的成本地位，对前面所述的几种竞争力量均能起到抗衡和抵御作用。
    施工企业的低成本是通过一项工程的直接费和间接费的降低，高于竞争对手的施工水平来体现。
    所以施工企业要实现低成本战略，一般应具备以下的条件：具有较高的经营管理水平，挖掘企业内部潜力，不断提高工程质量；有较科学先进切实可行的施
工组织施工设计方案；具有技术熟练，综合素质较高的施工队伍和善于带管劳务且组织协调能力较强的领工人员；具有先进配套适合工程项目需要的技术装备；
还要有精于高效灵活的管理层。
    二、差别化优势战略
     又称差异性优势战略，施工企业要达到非报价竞争的目的，就是通过差别化战略的实施来实现。
    所谓差别化，就是通过企业的出色施工业绩使业主信任该企业能保证按期或提前交付优秀于其他企业工程质量的建筑物。那么当中标者在报价先进的几
家企业中产生时，差别化就成为竞争的重点。
    差别化优势战略的优势在于：差异使竞争对手之间有了差别，业主对信誉出色的施工企业不可避兔的有一种主观上的倾向性。所以，在适度的范围内，该企
业即使报价较其他企业高，业主也不愿因节省比例很小的投资而让其无十分把握的企业中标；业主对这种独特性差异的依赖，又成为潜在竞争者进入竞争的障
碍；差别化的存在提高了企业的收益能力，因而能够有效的抵挡来自供应者的风险以及承受业主施加的压力；差异也使工程招标方价格敏感性减弱，相应提高投
标方的势力；具有差别化优势的企业在对付代用品方面也比竞争者处于更有力的地位。
    三、重点战略
    又称专一化战略，是指企业把竞争重点放在某类建筑、某一特定区域、某个行业或某个较大的工程项目。
    重点战略不排除前两种战略的实施。要正确的选择和确定竞争的战略重点，要求施工企业对国际形势，经济走势及某某的经济发展，政策动向有清醒的
认识和准确的把握；对行业区域的发展部署和发展趋势有足够的信息和冷静的分析；对竞争力量和自身的竞争地位有正确的分析和研究。在此基础上，依据竞
争对手情况和自身条件，采取措施，积极创造条件，努力寻找有利的市场竞争机会，承揽工程项目。任何一家企业都必须清楚的看到，在竞争中不可能存在绝对
的优势，都存在着有利的和不利的一面。所以企业只能综合掌握和分析各方面的情况，扬长避短，正确的选择和确定战略重点，努力实现竞争目标。
    施工企业通过三种战略的实施可以在市场竞争中赢得一个或几个方面的竞争优势，从而可以建立或巩固企业的市场竞争地位，在激烈的市场竞争求得生存
和发展。