大家觉得投标文件技术部分难写是因为不知道怎么写和不知道写什么。这部分我们具体来说一下写什么。其实写的内容无非就是外部资料和内部资料，外部资料一般都是行业规范、行业知识，内部资料包括但不限于公司流程、公司制度、公司人员、公司业绩案例等，而投标文件技术部分都是横向对比，其实就是供应商之间的实力对比。

投标文件编写总体原则:点对点响应。下面，我们就展开讲述如何做到点对点响应。

既然已经明白招标文件与投标文件之间的底层逻辑，那么我们就要研究“打开招标文件的正确方式。在这里给大家推荐一个方法--笔者从业十几年来每天都在实践并且有成效的方

服务类和货物类的投标文件中，技术部分大多数是描述投标人针对项目的实施方案、质量保证措施、售后服务承诺、应急服务等，这部分的内容跟商务文件不一样,没有直接的证明材料，大多数是以文字、表格、图片的形式进行描述，那么在备标阶段我们可以怎么做呢?

在制作投标文件时，供应商提供的资料须具备至关重要的三要素，即有效性、完整性和逻辑性。

在日常的咨询工作中，经常会有客户询问这些问题以去投标?”“我公司没有业绩，是否可以去投标?”有些客户甚至因为公司资料所属主体不统一，导致投标文件制作过程中难度增大，丢标风险提高。因此，我有感而发，才会想写备标这一章。笔者认为:“标王，从来不打无准备的仗。