投标的目的，当然是为了争取中标，所谓讲究投标技巧，不外乎是要提高自己投标的中标率，只有具有了实力、经验、技术和信誉的竞争、才能够从真正意义
上保证投标价格是具有竞争能力的，然而实力相当的公司，其投标的中标率却又有高有低，这里就存在一个技巧的问题。还应当强调地指出：投标技巧应当是来
自投标人自身的经验、教训的总结，要在长期的投标实践中积累，世上没有万灵的通用技巧，课堂上介绍的，只能是为开拓思路的参考而已。另外技巧是在遵守
法律法规和投标规则的前提下进行的，在符合法律法规和规则的大原则下采取的趋利避害措施，凡是违法违纪的一概不属于投标技巧。
   （1）我国在国际市场上投标每每能在第三世界的建筑市场上中标，其中的一个主要原因，就是因为我们选择投标的项目多半是中等技术水平，劳动人工费用
所占的比重较大，充分发挥了我国工人和技术人员的工资比西方工业化某某低得多，而工程技术水平又比工程所在国要高的综合优势。
   （2）在充分研究了招标文件后，如果发现在其设计中，有可以利用自己所掌握的相对先进的技术，使其施工更加合理，又能大大节约工程量时，可以采用提
供选择性方案的策略。即除了按招标文件的设计方案提出报价之外，另外以致函的形式递交一份建议，提供的选择性方案，往往能够得到业主的青睐，收到出
奇制胜的效果。
   （1）平时要注意积累各种价格资料，对于那些一时尚未掌握的某些个别点上的人工、材料、机具、设备的当地价格，可以利用询价技巧去落实，其方法有：!直
接向市场上的厂商以大宗买主的身份询价；"以准备订购或聘请的方式使自己形成相对的买方，要求有关公司在竞争环境中报价，使自己取得有竞争性的价
格；!以准备分包的名义要求分包人报价。
  （2）作同类项目横向比价。通过以成本加利润作价的方法得出的报价，最好将它与工程所在地近年来建成的同类项目的价格相比较，可判断自己的报价是
否能为当地的市场所接受。

   （3）与竞争对手相比较。这种方法是国际上比较流行的方法，被称之为竞争投标理论报价方法，通常将对手分成一般对手和具体对手两类，这两种手法都是
建立在了解竞争对手在历史上中标报价的基础之上的，就是研究使自己的报价要低于对手一个什么样的比例才能中标的统计方法。
    对于按单价结算的招标项目（即单价合同或以单价为主的合同）可以适度地利用不平衡报价的技巧，不平衡报价是在投标总报价已经确定的前提下，研究如
何利用调整各个细目项的报价，以期在中标之后可以取得较好的效益，达到既要中标又要盈利的目的。通常的做法有：
  （1）提高早期施工项目的单价。投标人在可以允许的范围内，如将开办费、搅拌站、临时建筑、修配设施、各项垫付、履约保证金、预付款保证金、保险等项的
开支先单独计算出来，把他们摊人到早期施工的项目如施工导流、土方开挖中，并同时相应地降低后期施工项目的单价，以保持投标总价的水平不变。通过这
种报价方式，以便及早收回垫款，少付贷款利息，增加经济效益。正常情况下各投标商对同一子项的报价有百分之十几的差异应该是常见的。但是必须注意，
这种不平衡报价，不能偏离正常价格太远，如果在评标时被判定其某些价格高得出奇，而另一些价格又低得出奇时，可判定其为严重不平衡标，轻则业主将会在
中标通知书中要求提高履约保证金的比例，以保证他自身的利益；严重时可以以低于成本价竞争，遭到拒绝。如果出现后两种情况就是得不偿失了。
   （2）利用可能性极大的工程变更来提高投标的效益。在单价合同中，招标工程量是作为评标的依据，合同的实际支付是需要根据工程师图纸为依据的，一个
有经验的投标人，之所以特别注意校核单价合同的工程量是因为："投标人可以以不平衡报价策略的原理，提高那些有极大可能增大工程量的细目的单价，相应
降低那些极有可能减少工程量的细目的单价；这样做对中标不会产生多大影响，但在中标后可以产生较大的效益，对于估计以后根本不会发生的细目，甚至于可
以低于成本的价格报价，这样既提高了竞争的能力，又不影响实施时的收入；因为财政部编的标准合同条款中规定“对于某一细目来讲，如果已完成的最终工
程量与工程量清单中所标工程量相差25%以上，而且该变化造成中标合同价格变化 25%以上，项目监理应对此变化要求调整单价”。找出工程量变化会超出
25%的细目，也可以争取在上述调价中得到补偿。当招标人、对招标文件、特别是对其分包打捆、形象进度要求进行研究之后，
如果发现其中矛盾突出，漏洞很多，给投标人将来在实施的过程中有很大的索赔成功机会时，或者投标方的索赔专家足以有能力取得索赔成功的情形下可以使
用这种策略。
    应当指出，任何策略当其失败时就是一种风险，如何才能运用恰当，需要在实践中去锻炼才行。
    投标技巧研究，其实质是在保证工程质量与工期条件下，寻求一个好的报价的技巧问题。承包商为了中标并获得期望的效益，投标程序全过程几乎都要研
究投标报价技巧问题。
    如果以投标程序中的开标为界，可将投标的技巧研究分为两阶段，即开标前的技巧研究和开标至签订合同时的技巧研究。
1.不平衡报价
    不平衡报价，指在总价基本确定的前提下，如何调整内部各个子项的报价，以期既不影响总报价，又在中标后可以获得较好的经济效益。通常采用的不平
衡报价有下列几种情况。
（1）对能早期结账收回工程款的项目（如土方、基础等）的单价可报以较高价，以利于资金周转；对后期项目（如装饰、电气设备安装等）单价可适当降低。
（2）估计今后工程量可能增加的项目，其单价可提高，而工程量可能减少的项目，其单价可降低。但上述两点要统筹考虑。对于工程量有错误的早期工程，如不可能完成工
程量表中的数量，则不能盲目抬高单价，需要具体分析后再确定。
（3）图样内容不明确或有错误，估计修改后工程量要增加的，其单价可提高；而工程内容不明确的，其单价可降低。
（4）没有工程量只填报单价的项目（如疏浚工程中的开挖淤泥工作等），其单价宜高。这样，即不影响总的投标报价，又可多获利。
（5）对于暂定项目，其实施的可能性大的项目，价格可定高价；估计该工程不一定实施的可定低价。
2. 零星用工（计日工）一般可稍高于工程单价表中的工资单价之所以这样做是因为零星用工不属于承包总价的范围，发生时实报实销。也可多获利。
3.多方案报价法
若业主拟定的合同要求过于苛刻，为使业主修改合同要求，可提出两个报价，并阐明，按原合同要求规定，投标报价为某一数值；倘若合同要求作某些修
改，可降低报价一定百分比，以此来吸引对方。另外一种情况，是自己的技术和设备满足不了原设计的要求，但在修改设计
以适应自己的施工能力的前提下仍希望中标，于是可以报一个按原设计施工的投标报价（投高标）；另一个按修改设计施工的比原设计的标价低得多的投标报
价，以诱导业主。
4.突然袭击法
由于投标竞争激烈，为迷惑对方，有意泄露一些假情报、如不打算参加投标，或准备投高标，表现出无利可图不干等假象，到投标截止之前几个小时。突然前
往投标，并压低投标价，从而使对手措手不及而败北。
5.低投标价夺标法
此种方法是非常情况下采取的非常手段。比如企业大量窝工，为减少亏损；或为打入某一建筑市场；或为挤走竞争对手保住自己的地盘，于是制定了严重亏
损标，力争夺标。若企业无经济实力，信誉不佳，此法也不一定会奏效。
6.联保法
一家实力不足，联合其他企业分别进行投标。无论谁家中标；都联合进行施工。