投标技巧有哪些

供应商参与政府采购活动,最关键的就是要不断积累经验,研究参与的技巧,才能提高中标或成交的概率。
供应 商应在以下环节着重予以研究:
标书

1.提前做好“模本”
目前中心的采购文件格式基本相同,特别是商务部分相对固定,因此,在参加相关政府采购活动时,
可制作出商务部分投标文件的标准模本,再根据招标的具体要求,适当的加加减减,很快就能制作出一份
符合规定的投标文件,既提高了制作效率,减少了制作时间,同时也降低了制作成本;

2.区别不同方式报价
对于按招标或询价方式组织的采购,由于只允许一次性报价,因此,一定要在投标 或报价前核准价格,
尽量报出有竞争性的价格,才有中标或成交的可能;对于按照竞争性谈判或单-来源方式组织的采购,由
于有多轮报价的机会,因此,第一次报价可以报得略高一点,留有一定的降价空间,在采购活动过程中占
得主动,争取合理的利润;

3.留意不同评标办法
供应商在投标报价时,应留意招标文件中明确的评标办法和评标标准。如果采用的是最低评标价法,
投标时选择的产品只要能够满足招标文件即可,价格越低,中标的可能性就越大;如果采用的是综合评分
法或性价比法,则选择的产品是在满足招标文件要求的基础上,性能价格比最好的。供应商可以事先对照
评标标准给自己打分,再与评标结果比较,就能够大致推测评标结果是否合理。另外供应商应仔细研究评
标因素,有针对性的进行产品选择,目前中心对节能环保、国产品牌、自主创新等都有相应的加分。
4.投标文件制作要美观
一份制作精美的投标或报价文件,能体现出供应商对参与项目的重视,会赢得评审专家的好感,不一-
定装订得像精装书籍那样,但也绝对不能出现纸张散乱的现象。投标或报价文件的顺序应按照招标或采购
文件的要求排列,编好页码,以便专家查阅;招标或采购文件要求签署、盖章的,一定要按其要求办理;
供应商递交投标或报价文件时,切记必须按照规定要求密封。

5.有专业的投标团队
参与政府采购投标是一项系统工程,涵盖了前期捕捉市场信息、制作投标文件、分析并制定投标策略、
合同管理、总结投标经验等众多环节,它需要一一个完整且专业的投标团队来协同完成。我们经常发现有些
单位标书做的很好,但是没有-一个优秀的应标人员。

6.注重细节
细节决定成败。 很多参加投标的企业最后没有中标不是输给了竞争对手而是输给了自己的马虎大意,迟
到、没有携带有效身份证件、授权书没有盖章或没有法人签字、授权时间错误等失误让很多优秀的企业
倒在了”起跑线上。
 

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